Cómo tener clientes potenciales con estos prácticos consejos.

Si contactas a mucha gente pero te cuesta trabajo concretar ventas, estos consejos son para ti. ¡Encanta a tus clientes potenciales!

Belem Capetillo

¿Buscas clientes potenciales? ¡Esto te ayudará!

Puedes tener a muchos clientes potenciales, pero la diferencia entre ellos y los compradores más fieles está en las estrategias que implementes para abordarlos. Aquí te compartimos algunas de las mejores.

Los clientes potenciales son aquellas personas u organizaciones que pueden convertirse en compradores de tu producto. Pueden interesarse en tu marca, pero del interés a la acción hay un camino por recorrer, nosotros te ayudamos.

Tanto si eres asesor publicitario de alguna compañía como si formas parte de una red multinivel, es fundamental para ti conocer al público objetivo de tu producto o servicio. De lo contrario, tus esfuerzos serán en vano.

Si sabes a dónde quieres ir, vas a encontrar y crear caminos para llegar hasta ahí. Debes tener en cuenta el género, la edad, la idiosincracia y formación de tus clientes potenciales para abordarlos desde el mejor ángulo.

Ahora que sabes quién es tu cliente ideal, aprende a conocerlo incluso mejor que él mismo. Es clave que identifiques sus necesidades, también las que aún no sabe que tiene. Para eso, estos consejos te serán de mucha utilidad:

Sé curioso. Después de que tengas en cuenta, por ejemplo, el nivel socioeconómico de tus clientes potenciales, pregúntate dónde viven, a qué se dedican. Ve más allá y crea posibles escenarios, pues cuando los vivas, te sentirás mucho más cómodo.

Piensa en ellos como si fueran tus mejores amigos. Tienes que identificar qué los hace reír y llorar. Para eso, basta con que traigas a tu mente a gente que conoces y que se parece a tu cliente ideal. Haz una lista de todo aquello que lo “mueve”, ahí están las razones por las que las personas concretan una compra.

Prueba y error. Participa en grupos de Facebook o Whatsapp donde podrían estar tus clientes potenciales; acércate a ellos, toma nota de sus reacciones y tus aprendizajes. Los grupos pueden darte mucha información, incluso si no participas activamente en ellos.

Dales un valor agregado (antes de la compra). Si formas parte de una red multinivel, seguro que conoces tu producto a la perfección, así que olvídate de los clásicos discursos de venta y acércate a tus posibles compradores ofreciéndoles, primero, una experiencia en la que tu marca sea la estrella.

Tus clientes potenciales están esperando a que los convenzas, pero de forma sutil. Recuerda que tomamos decisiones según lo que sentimos. Si eres capaz de conectar con ellos, vas a concretar la compra y construir buenas relaciones.    

Publicado el 28 julio, 2020

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